Três Rios participa de projeto piloto para assessoria comercial dada pela Federação Minas

Representantes da Federação Minas estiveram presentes na Unimed Três Rios, em 19 de outubro, para dar início a um trabalho piloto de assessoria comercial para as Unimeds do estado do Rio de Janeiro. O objetivo é colaborar para o crescimento da carteira de clientes em todo estado.

Em 31 de agosto, as Federações Rio e Minas se encontraram para a assinatura do contrato de parceria entre as cooperativas para uma consultoria comercial. O presidente da Federação Rio, João Alberto da Cruz e o diretor de Mercado, Benito Petraglia, foram os nomes da cooperativa, enquanto a Federação Minas foi representada pelo coordenador de Planejamento Comercial, Gustavo Pires, e o consultor Comercial, Fabner Duarte. O encontro ocorreu, na sede da instituição carioca, no Centro do Rio de Janeiro.

“Muitas Singulares buscam contratar, com diversas empresas, soluções que o próprio Sistema Unimed já tem ou pratica em alguns estados. Nossa parceria com a Federação Minas é um exemplo. Buscamos uma ferramenta já usada, nas Unimeds mineiras, de gestão da área comercial, com análise do mercado local, concorrência, trabalho da área comercial e equipe de vendas, com indicadores que serão facilitadores e norteadores da Singular contratante. Este trabalho será feito por quem entende e atende os anseios, dificuldades e expectativas das cooperativas de trabalho médico. Acreditamos muito nos bons frutos desta relação que ora se inicia”, disse o presidente da Federação Rio, João Alberto da Cruz.

A ferramenta de planejamento comercial conta com indicadores de desempenho de cada vendedor e a campanha de vendas executada, que munirão o gestor comercial e suas diretorias com relatórios para o auxílio na tomada de decisões alinhadas à estratégia da cooperativa. Com a solução, todo o estado do Rio de Janeiro poderá ter acesso à ferramenta com um investimento mais atrativo.

Para o diretor de Mercado da Federação Rio, Benito Petraglia, essa é uma oportunidade para prestar o auxílio necessário às Federadas para que possam entender melhor o mercado local, no âmbito comercial.

A parceira mineira demonstrou todo o escopo do trabalho que oferece ao setor de Mercado, que vai, desde o estudo da área de ação com a organização voltada para o potencial do mercado local, até o acompanhamento da execução dos planos de ação e treinamentos para as equipes de vendas. A ferramenta conta também com os indicadores de desempenho de cada vendedor e a campanha de vendas executada, além de munir o gestor comercial e suas diretorias de relatórios para auxiliar às tomadas de decisões alinhadas à estratégia da cooperativa.