Treinamento de negociação e compras reúne cerca de 50 colaboradores

Com o objetivo de aperfeiçoar as práticas e ampliar o conhecimento sobre gestão de negociação e compras, a Unimed Nova Iguaçu, através do setor de Gestão de Pessoas, promoveu uma capacitação on-line, nos dias 19 e 20 de janeiro. Cerca de 50 colaboradores participaram do treinamento, conduzido pela consultora e mestre em Educação do Serviço Nacional de Aprendizagem do Cooperativismo (Sescoop), Ana Karina Mendonça.

Durante a apresentação, a professora Karina discorreu sobre o engajamento com a estratégia do negócio, a fim de que as decisões de compras estejam alinhadas à missão, visão e valores da organização. Além disso, outros temas foram abordados, como o papel estratégico da área de Compras, a estruturação do setor e a organização dos processos, sistemas de informação, a importância de se definir responsabilidades e conhecer as particularidades do mercado, os gatilhos mentais para a negociação e a argumentação,  e entre outros tópicos.

O coordenador de Compras, George Barth, gostou bastante da oportunidade ofertada para sua equipe. “Foi bastante positivo, já que tivemos acesso a ferramentas, debatemos e novas possibilidades de negociação. Mesmo praticando muitas dessas técnicas, sempre há um novo aprendizado. E, a meta final, é proporcionar redução de custos para a cooperativa, exercendo, junto ao fornecedor, uma abordagem mais assertiva”, analisou.

A gerente Administrativa, Juliana Rodrigues, acrescentou que os conceitos de negociação e compras precisam ser disseminados não somente aos colaboradores do setor de Compras. Ela explicou, ainda, que existem competências e habilidades a serem trabalhadas, com o objetivo de trazer maior eficiência aos processos setoriais e com a finalidade de alcançar melhores resultados. O conteúdo diferenciado e a realização de um mapeamento do perfil de negociação de cada participante, em seu ponto de vista, enriqueceram o treinamento.